Mar 31, 2009

Procurement Project Management

Stiati ca exista Procurement si in Managementul Proiectelor?....da, Project Managerii care se respecta si care au de derulat proiecte de o foarte mare anvergura apeleaza la un specialist in Procurement care sa faca parte integranta din echipa de proiect. Cam ce ar putea sa faca un om de Procurement intr-o echipa de proiect....pai sa vedem cam care sunt activitatile de Procurement raportate la etapele proiectului:
-Initierea proiectului....in aceasta etapa Procurementul inca nu isi intra in rol;
-Planificarea proiectului...in aceasta etapa exista planificarea achizitiilor si planificarea contractarilor, care functioneaza in mod identic cu planificarea proiectului;
-Executia proiectului...in aceasta etapa exista cererea/primirea raspunsurilor de la vendori (primirea ofertelor comerciale, a diverselor informatii) si selectia finala a vendorilor
-Monitorizarea si controlul proiectului...in aceasta etapa intervine activitatea de administrare si derulare a contractelor de achizitie
-Incheierea proiectului...in aceasta etapa intervine activitatea de acceptanta tehnica, calitativa si cantitativa a produselor/serviciilor si incheierea contractelor de achizitie.

Iata ca cele doua domenii se pot interconecta si conlucra in mod eficient, pentru ca dupa cum am aratat si mai sus, activitatea de Procurement se poate construi si ea pe baze de Project Management.
T

Mar 27, 2009

Lovituri sub centura...

Ce facem cand cineva ne loveste...cum ne loveste?...pur si simplu...ne face rau, ne inseala asteptarile, ne tradeaza, ne pedepseste pe nedrept, ne creeaza un anumit tip de disconfort fizic sau psihic...
Ce facem, cum reactionam in astfel de cazuri?...depinde de om, o sa gandeasca multa lume care va citi acest articol...
Eu cred insa ca in sinea noastra toti reactionam la fel, avem aceleasi explozii chimice la nivel cerebral, insa manifestarea exterioara a sentimentelor difera de la persoana la persoana...insa tinta finala este aceeasi...exprimarea intr-un fel sau altul a furiei, a maniei...unii suntem mai extroverti, altii, care sigur se vor recunoaste citind acest articol, sunt introverti...cum e mai bine sa fim?
Eu as spune ca extrovertul castiga prin faptul ca se descarca si decompenseaza...insa nu cumva descarcandu-se, loveste si el la randul sau?...e cu dus si intors...
Introvertul se macina in interior...imi si inchipui cum i se freaca peretii stomacului unul de celalalt, lasand o rana adanca...si nu loveste si el la randul sau ca si extrovertul, insa macinandu-se in interior nu face altceva decat sa amplifice durerea loviturii primite...
Cred ca cel mai bine, cel putin in situatii de lovituri extreme, sub centura, este sa se raspunda cu aceeasi moneda, pentru ca astfel se va ajunge la asa numitul common language si poate, cine stie, in cele din urma ranile lasate de lovituri, se vor cicatriza si poate chiar vindeca definitiv candva...
T

Mar 25, 2009

Am ramas interzis...

Am citit astazi niste articole pe net si am vazut o declaratie a ministrului transporturilor, domnul Radu Berceanu, care spunea ca anul acesta se vor finaliza in jur de 76 km de autostrazi....si " ca e bine si atat"....aceasta afirmatie a fost primul soc...
Al doilea a fost cand mi-am adus amine ca un alt mare super om conducator al nostru spunea cu ceva timp in urma ca in numai 2 ani vom avea finalizati 700 km de autostrazi...si atunci am ramas de-a dreptul interzis...
T

Mar 24, 2009

O idee de consolidare a relatiilor cu furnizorii

In aceasta perioada un foarte important dar si challenging in acelasi timp obiectiv pentru oamenii de procurement este mentinerea relatiilor cu furnizorii de produse si servicii. Exista mai multe metode de pastrare a bunelor relatii cu partenerii de afaceri pe care le-am exemplificat si aici de-a lungul timpului.
Insa astazi ma opresc asupra unei metode cel putin inedite despre care am citit undeva pe un site din India...si anume, o mare companie de retail din India isi mentine relatiile de parteneriat cu furnizorii traditionali prin vanzarea catre acestia de actiuni la respectiva companie la un pret simbolic de 2 dolari per actiune...simplu si banal la o prima citire, nu?

Dar iata ce beneficii aduce aceasta metoda pentru companie in mod automat, urmare a implementarii ei:
-prelungirea contractelor existente cu furnizorii
-pastrarea preturilor de achizitii fixe pe o perioada mai lunga de timp
-optimizarea livrarilor/transportului
-motivarea furnizorilor (care acum sunt parteneri in afaceri), de a gasi la randul lor metode de eficientizare a livrarilor, transportului si nu in ultimul rand gasirea de metode de a micsora la randul lor preturile de achizitie
-implicarea furnizorilor in business

Pare deci interesanta aplicarea unei astfel de metode, pentru ca tinde sa transforme relatia traditionala furnizor-client, intr-o relatie de parteneriat real...isn't it nice?
T

In criza cu optimism - Episodul 2

In continuarea ideilor despre acest subiect scrise cu ceva timp in urma, revin cu un nou motiv pentru care ar trebui sa existe optimism legat de business chiar si in aceste momente de criza economica. (articolul mai vechi se gaseste aici:http://testosul.blogspot.com/2009/02/in-criza-cu-optimism.html)
Cu cateva zile in urma, cea mai mare companie de telecomunicatii din Europa, Deutsche Telecom, anunta intr-o conferinta ca are planuri mari in peninsula Balcanica fara a da insa prea multe detalii despre aceste planuri de extindere. Cu totii stim ca anul trecut, DT a achizitionat un pachet considerabil de actiuni din grupul elen OTE, care detine in Romania Romtelecom si Cosmote. Planurile in ansamblu in ce priveste afacerile din Romania se axeaza foarte mult pe consolidarea pe piata a celor doua companii, prin implemetarea de noi strategii....ce strategii vor fi implementate, inca nu se stie cu exactitate, insa probabil ca la momentul oportun, vom afla...
...iata ca desi criza economica este in plina desfasurare, cine are posibilitati deja intra agresiv prin noi achizitii sau consolidari ale activelor existente, inclusiv in Romania.
Acesta este cu siguranta un motiv sa ramanem optimisti.
T

Mar 19, 2009

Incotro ne indreptam?....

Nu am avut intentia in nici un moment de cand am creat acest blog sa scriu vreun comentariu despre politica din tara noastra.
Insa ma mananca atat de tare degetele de cateva zile incoace, ca nu am mai putut sa ma abtin si trebuie sa insir cateva cuvinte...de fapt sa pun o intrebare, poate retorica, insa trebuie pusa:
"Incotro e indreptam noi ca tara cu stilul asta de politica pe care il practicam?"....
Aceasta intrebare a fost pusa intaratat fiind de cele cateva articole din media peste care mi-am aruncat ochii zilele acestea fara sa vreau...subiectul tuturor acestor articole este imprumutul de 19 miliarde de Euro care se doreste a fi facut de catre Romania....si bineinteles comentarii al politicienilor pe aceasta tema...comentarii?....ar fi fost genial sa fie niste comentarii politically oriented, insa stupoare....nu erau altceva decat blamari, injurii, tot felul de alte apelative aduse guvernarii precedente si nu numai (cred ca s-au luat si de Radu Vasile saracu, care si el a prins postul de prim-ministru intr-o perioada aproximativ similara ca si evenimente de criza economica)...ca Tariceanu a facut sau nu a facut, ca Orban nu stiu ce a facut si el, ca nu stiu care a mai facut si el ceva....
Ma frapeaza faptul ca dupa 20 de ani de la schimbarea radicala prin care am trecut, noi, in loc sa incercam sa ne punem mintea (care....?) la contributie sa gasim solutii de rezolvare pentru variile probleme, stam linistiti si dam vina pe aia dinaintea noastra....in jur de 4 ani....peste cei 4 ani, vor veni altii care vor da vina pe cei care acum stau linistiti....si asa mai departe...si, eu si tu , stam si ne uitam la ei la televizor cum ne spun linistiti cine este de vina pentru ca acum este nevoie de un imprumut...cat de penibila poate sa fie aceasta situatie?...si oare de ce eu si tu trebuie sa inghitim acest praf politic aruncat in ochi?...

n.r: sper sa nu mai am si alte iesiri in decor si sa scriu despre politica din nou...de aceea nici nu voi face un nou Label pe blog.
T

Mar 17, 2009

Profilul leaderului de Procurement...crezi ca te potrivesti?...

Ma gandeam la o radiografiere a activitatii din departamentul de Procurement pentru a incerca sa gasesc un model de leader de Procurement, sau cam ce capabilitati ar trebui sa aiba...si iata ca au iesit 10 caracteristici care ar putea sa defineasca acest model:
-Stie in orice moment cat si pe ce se cheltuie...avand o baza puternica de analiza a costurilor
-Este in orice moment informat...in legatura cu livrarile si cu stocurile, avand o baza puternica de logistica, transport management
-Isi creeaza modele...astfel incat sa poata sa monitorizeze in orice moment costurile pe accesorii, consumabile sau orice alte elemente componente
-Are o puternica orientare catre client...incercand sa inteleaga cat mai bine nevoile si cerintele clientilor interni, astfel incat sa poata oferi “best value for money”
-Considera vendorii/contractorii parteneri si nu doar simpli furnizori...astfel incat sa mareasca eficienta si sa gaseasca modalitati de scadere a costurilor de productie/livrare/transport
-Cunoaste riscul si este capabil sa il tina sub control...mai multe detalii se gasesc in articolul dedicat Managementului Riscului
-Este inovativ...incercand sa gaseasca mereu noi metode de eficientizare a activitatii
-Gandeste global... depasind granitele geografice pentru a putea sa gaseasca noi alternative de sourcing
-Responsabilizeaza si motiveaza...echipa, incercand mereu sa puna accent pe activitatea echipei si importanta acesteia in intregul proces de business
-Monitorizeaza si masoara...performantele si actualizeaza indicatorii de perfomanta .

Hm, ma uit peste aceste caracteristici si mi se pare foarte interesant sa le gasesc adunate pe toate intr-un singur loc, la o singura persoana...
T

Mar 16, 2009

Risk Management

Se spune ca "riscul apare atunci cand nu stii ce faci". Desi acest lucru este cu siguranta adevarat, pare putin cam simplista abordarea.
In Project Management riscul are o definitie care mie mi-a placut foarte mult...."hazardul sau posibilitatea de a pierde”.

Pentru Procurement, risk management-ul reprezinta (sau ar trebui sa reprezinte) procesul de evaluare si masurare pentru ca apoi sa se poata elabora strategii de evitare, reducere, transfer sau chiar acceptare a riscului.
De multe ori insa, strategiile sunt inadecvate pentru a face fata business risk-ului - acest lucru se intampla pentru ca strategiile referitoare la risc sunt concepute doar ca o simpla continuitate a planurilor, ele exista doar sub forma de documentatie, nefiind luate prea mult in serios.

In Procurement riscul trebuie tratat si gestionat ca atare, pentru ca el exista, este real si trebuie integrat în cadrul strategiilor de achizitii, masurat si controlat, astfel incat sa poata fi analizat cantitativ si calitativ in orice moment.
T

Mar 13, 2009

Audit(ii)...

Cred ca e clar din titlu despre ce subiect as vrea sa povestesc in acest articol si totodata justifica si motivul pentru care ieri a fost o zi de pauza in ale scrisului pe blog...norocul este ca astazi am ajuns ceva mai devreme la servici si am putin ragaz sa scriu doua, trei randuri.
Dar sa ma intorc totusi la subiectul articolului...audit...mai toata lumea de business a auzit sau s-a intalnit cel putin o data in viata cu auditul...multa lume percepe auditul ca si cum ar fi doamna aceea cu coasa in mna care vina sa faca putina ordine si sa dezlege putin itele...insa nu este chiar asa de tragic...vorbeste acel optimism extrem din mine de care povesteam in articolul de alaltaieri.
Ne intalnim cu doua tipuri de audit:audit intern si audit extern. Nu cred ca are sens sa intru in detaliu despre cele doua tipuri mentionate, caci se intelege de la sine despre ce este vorba.
Ce se auditeaza de obicei?...de cele mai multe ori se efectueaza audit financiar, de obicei atunci cand se incheie anul financiar al companiei respective.
Insa acum ne intalnim din ce in ce mai des cu notiuni de audit pe proiecte sau audit al lantului de achizitii asta pentru ca in principiu se poate audita cam orice proces sau departament dintr-o companie, pornindu-se de la politicile si procedurile aferente procesului sau departamentului respectiv...in functie de cerintele clientului...
Cand se face audit?...oricand in principiu, pentru ca trebuie sa fie un control surpriza, neasteptat. Insa din experienta practica auditul se comanda cand se fac diverse raportari financiare, cand se fac merge-uri de companii, sau cand exista o oarecare nota de neincredere sau nevoie de imbunatatire a unui proces specific sau a activitatii unui departament din companie.
In orice caz trendul actual (de criza) este sa se auditeze departamentul de Procurement, acesta fiind nod de legatura in complexul lant al achizitiilor...so keep on doin' it...
T

Mar 11, 2009

Ambitie, devotament si optimism...

Iata un exemplu de ambitie, devotament si optimism duse la extrem...un exemplu care desi pare comic la o prima vedere, ar putea sa ne faca sa ne gandim putin la cum este fiecare dintre noi...
T

video

Relationship and commissioning Manager = Procurement Manager?

Citeam astazi pe net-ul american despre Procurement si din greseala am dat despre un anunt de angajare aparut in ziarul Guardian care aparent nu are nici cea mai mica legatura cu activitatea de Procurement, denumirea jobului fiind de "Relationship and Commissioning Manager (sa fiu foarte sincer daca as vedea o astfel de titulatura, m-as gandi mult pana as asocia-o unei linii de business). mai mult decat atat, anuntul continua cu fraza "to help drive down the costs of providing services and activities". Deja am inceput sa-mi pun intrebari gandindu-ma serios la legatura dintre job title si misiunea jobului.
Insa, si mai mare a fost mirarea cand am citit si job description-ul care suna in felul urmator:
"The successful candidate will have responsibility for developing the council's revised procurement framework and will need to show an entrepreneurial approach to service commissioning by outsourcing areas of operation and coming up with new models of service delivery."
Este clar acum...compania respectiva este in cautarea unui Procurement Manager...dar ce titulatura ciudata au putut sa dea jobului...
Cred ca pana la urma se va ajunge la un singur job title care poate sa fie universal valabil in orice linie de business...Project Manager, pentru ca de ce nu, orice domeniu se poate transforma intr-un proiect...
T

Mar 10, 2009

Politici si proceduri in corporatii...o parere

Sunt sigur ca pentru multi dintre noi acesti termeni sunt mult prea "corporate", insa cred ca merita atentia noastra...de ce?...pentru ca fara politici si proceduri ar fi haos in companie la nivel de end-useri dar si la nivel de certificari tehnice internationale, pentru ca orice companie ajunsa la maturitate doreste sa se certifice intr-unul din standardele internationale de calitate, mediu, securitate.
La nivelul de end user existenta procedurilor este necesara pentru a se putea masura anumiti factori, pentru monitorizarea si controlul activitatilor, pentru stabilirea de indicatori de performanta folositi in evaluarea personalului si nu in ultimul rand pentru inlaturarea business risk-ului si a responsabilizarii oamenilor.
In momentul in care exista o politica/procedura de lucru, este mult mai usor de urmarit flow-ul de lucru, lantul de activitati, liniile de raportare si comunicare intra si trans departamentala.
Multa lume considera ca politicile si procedurile de lucru nu sunt altceva decat pur "corporate b******t" si ca nu aduc valoare adaugata business-ului...oare asa sa fie?. Nu este asa, va spun eu din proprie experienta...cand ai o politica/procedura pe care o respecti, poti justifica activitatea si poti arata oricui cu maxima transparenta tot ce ai lucrat, toate proiectele incheiate sau cele in derulare fara nici un fel de teama si mai mult decat atat, toti clientii interni vor sti ce trebuie sa faca sau ce pasi trebuie sa urmeze in momentul in care exista un proiect comun, nu?
T

Mar 9, 2009

KPMG despre rolul Procurementului in criza

In mai multe articole scrise pe acest blog am incercat sa explic importanta Procurementului in situatii de criza economica.
Iata ca si cei de la KPMG spun cam acelasi lucru intr-un articol din editia de astazi a Ziarului Financiar...

"Departamentul de achizitii din numeroase mari companii este subevaluat si subapreciat, desi ar avea sanse sa joace un rol crucial in momentul actual de criza, daca ar fi mai bine integrat in strategia de piata, potrivit unui studiu al KPMG, una dintre cele mai mari companii de audit si consultanta. "In aceste zile de criza financiara, riscul ca un furnizor cheie sa intampine dificultati financiare ar trebui sa reprezinte o preocupare majora. Si cine este intr-o pozitie mai buna decat echipa de achizitii pentru a urmari orice semnale de alarma?", spune Daniela Nemoianu, coordonatorul departamentului de consultanta in afaceri al KPMG Romania. Potrivit studiului KPMG, trei sferturi din executivii implicati in achizitii considera ca firma lor intelege importanta aspectelor legate de achizitii, insa 54% dintre respondenti spun ca simt ca nu sunt intelesi de propria lor organizatie. Studiul a fost realizat de Economist Intelligence Unit pentru KPMG prin intervievarea a 600 de directori executivi."
(de Izabela Badarau)
T

Mar 6, 2009

Crisis Procurement - Episodul 8 - Strategic Sourcing

Conceptul a fost initiat pentru prima oara de compania General Motors in anii ’80. Mai tarziu a fost formalizat ca metodologie si implementat in prima faza de marile companii de consultanta.
Astazi il regasim in toate companiile mari care au in portofoliu departamente puternice de Procurement si functioneaza ca si standard de achizitii.
Ca si definitie strategic sourcing-ul este un proces de achizitii institutionalizat care evalueaza si imbunatateste in mod continuu activitatile de procurement ale companiilor;este parte integranta a Supply Chain Management-ului.

Etapele de strategic sourcing pot fi definite in urmatorul fel (etapizarea se poate personaliza pe tipul de nevoi ale fiecarei companii):

-Evaluarea cheltuielilor curente ale companiei (ce s-a cumparat, pentru cine si in ce scop)
-Evaluarea ofertelor pietei (cine, ce ofera) -Analiza costului total(cat ne costa sa achizitionam anumite produse sau servicii/TCO)
-Identificarea furnizorilor capabili sa ofere produsul sau serviciul de care este nevoie
-Dezvoltarea unei strategii de sourcing personalizata (de unde cumparam tinand cont de nevoi si de oferta, avand in vedere minimizarea costurilor si a business risk-ului)
-Negocierea cu furnizorii (produse, calitate, preţuri, termene de livrare, termene de plata, conditii generale)
-Introducerea noii metodologii de achizitii
-Monitorizarea si controlul rezultatelor si la nevoie reluarea procesului, tinand cont de faptul ca acesta este un ciclu continuu si trebuie intervenit mereu cu noi parghii de eficientizare.

Cred ca daca fiecare companie ar face in mod curent cate un review la nivel de Procurement, eficienta in achizitii ar fi mult mai mare si multe din detaliile care sunt mai mereu trecute cu vederea ar putea fi analizate mai usor si cu mai multa atentie...e o parere.
T

Mar 5, 2009

Amintiri din tinerete...sau cum muzica apropie oameni

Nu pot sa raman indiferent si sa nu postez in acest blog linkul unui articol scris de un bun prieten din tinerete, Paul "Slayer" Grigoriu.

Dintr-o intamplare am ajuns pe blogul sau unde am avut placerea sa citesc un articol in care povesteste despre tineretea noastra.

Ce este comun si pentru mine si pentru Paul in acest articol?...faptul ca in acea perioada a liceului, am cantat..muzica metalica underground(nu ca acum metalul greu nu ar fi considerat tot underground in Romania din cauza faptului ca nu este sprijinit si mediat de nici un fel)....eu cantam in trupa Astrophagastra, el in Rising Shadow...pana intr-o zi cand am avut ocazia sa cantam pentru o perioada de timp impreuna, eu inlocuindu-l la tobe la Rising Shadow pe Alin Guerraud, care in acea perioada avea niste probleme personale...frumoase amintiri...am cantat in tara, am luat premii, am cantat in Hard&Heavy Cafe (actualul Backstage)...pot sa spun ca desi astazi nu am avut tocmai o zi buna, acest articol mi-a dat exact energia de care aveam nevoie in acest moment.

Pentru cei care sunt curiosi sa citeasca intregul articol al lui Paul, am sa atasez linkul...e prea frumos sa nu fie citit macar din curiozitate...http://paulslayer.blogspot.com/2008/09/coloana-sonor-primii-30-de-ani-vi.html

T

Paradox imobiliar

Scriam ieri intr-un articol despre ce metode de atragere a clientilor tind sa foloseasca dezvoltatorii de locuinte rezidentiale pentru a putea sa vanda si sa recupereze in prima faza macar o parte din banii investiti in proiectele respective...
Iata ca pe piata spatiilor de birouri, paradoxal, situatia sta exact invers...in sensul ca inca se mai semneaza contracte de inchiriere pe cladiri care vor fi date in folosinta peste un an, poate chiar doi...daca o mare companie ar dori acum sa schimbe sediul central actual cu unul ceva mai mare, are de asteptat...si chiar si in aceste conditii astfel de spatii devin din ce in ce mai rare in centrul Bucurestiului unde este bataie pe spatii de birouri din considerente de vizibilitate...toate marile companii ar vrea un sediu in centru...
Insa incet, incet incepe batalia si pentru spatiile care se construiesc la periferii...si chiar daca ne aflam intr-o perioada ceva mai sensibila din punct de vedere economico-financiar, se pare ca trendul va fi de majorare a chiriilor atat la cladirile existente in care mai exista spatii libere, cat si la noile locatii pe care viitorii chiriasi inca le asteapta sa devina functionale, delectandu-se intre timp cu frumoasele prezentari si desene 3D pe care le-au primit de la dezvoltatori sau de la agentiile de brokeraj imobiliar care au facilitat semnarea contractelor.
T

Bancile ies la rampa si ne anunta...

...ce profit au facut in 2008.
Acesta este un lucru fara precedent in lumea afacerilor de pe piata financiara. Bancile niciodata nu anuntau cifre clare despre rezultatele financiare obtinute in anul precedent. Dadeau doar informatii generale, fara a intra in prea multe amanunte.
Insa se pare ca nevoia de a ramane cat mai credibile pe piata le face sa apeleze si la aceasta metoda destul de riscanta de altfel in mediul concuirential in care totusi ne aflam fie ca este criza sau nu.
Pare ca aceasta abordare o au cu precadere bancile care opereaza foarte mult pe partea de Corporate si mai putin pe partea de Retail si asta pentru a fi proactivi in pastrarea si securizarea portofoliului de clienti...o abordare riscanta, dar necesara in aceasta perioada.
T

Mar 4, 2009

"Schimb locuinta veche cu una noua plus diferenta" sau Buy Back imobiliar

Pe la inceputul anului trecut la un moment dat ma intrebam de ce nu buy-back si la case, ci doar la masini?
Am cautat ceva informatii pe internet...slabut...era un singur dezvoltator la vremea respectiva care era deschis la o astfel de alternativa.
Insa acum, mai toti consultantii in afaceri imobiliare ofera ca solutie alternativa pentru dezvoltatori acceptarea schimbului locuintei vechi cu una noua plus diferenta sau buy-back-ul imobiliar.
Eu sunt convins ca aceasta practica va deveni un trend, dezvoltatorii reusind sa obtina ceva lichiditati, iar cumparatorii casa noua fara a mai avea stresul vanzarii celei vechi.
O fi bine, o fi rau?...eu cred ca e bine.
T

Mar 3, 2009

Cum pot firmele de constructii sa-si revina din criza?

Incearca a gaseasca tot felul de solutii astfel incat sa reuseasca intr-un final sa vanda locuintele care sunt gata, macar sa isi scoata banii investiti si astfel sa poata sa-si plateasca datoriile catre banci.
Insa ar mai exista o solutie asta daca exista bunavointa din partea acestor firme si ceva oameni capabili sa initieze o propunere de proiect sau o cerere de finantare.
La ce ma refer?
Ma refer la posibilitatea de a intra in proiecte de infrastructura pentru care Romania inca primeste bani de la UE. Este vorba de bani multi, de multe proiecte de autostrazi care sunt on hold, nu prea am inteles de ce. Exista posibilitatea unirii in consortii formate din mai multe firme (asa cum in afara inclusiv companiile mari fac pentru a castiga licitatii pentru proiecte mari) si redactarea proiectelor pentru a se obtine finantari...asta se poate intampla bineinteles doar daca exista competenta necesara in project management.
T

Mar 2, 2009

Discount Market - o alternativa de criza

Pana acum asa zisele Discount Market-uri nu aveau mare succes, mai ales in orasele mari si aglomerate unde locurile de top sunt in general ocupate de hyper market-uri, super market-uri si cash&carry...(ok, cash&carry detine un loc aparte pentru ca deserveste o categorie de clienti cu mici magazinase de cartier si chiar persoane fizice dar sunt intr-un fel exclusiviste pentru ca trebuie indeplinite anumite conditii pentru a avea acces la ele)...Discount Market-urile mergeau bine in orase foarte mici...insa acum cred ca se va schimba putin raportul de forte in avantajul acestora datorita politicii practicate...adica sa vanda exclusiv articole la care furnizorii aplica discounturi foarte mari, fara a se altera calitatea...
Pentru ca am avut o mare curiozitate (cu riscul de a ma repeta, noi, oamenii de Procurement suntem, din principiu, persoane foarte curioase), am vizitat un Discount Market in acest week-end, pentru efectua o analiza a avantajelor si a dezavantajelor...majoritatea produselor au pretul mai mic cu 15-30% decat cele similare din hyper market-uri, iar uneori, cel putin la produse de tip "food", se pot gasi anumite branduri de calitate care nu exista in hyper market-uri, la preturi foarte bune...si la produsele "non food", oferta este destul de variata, adica in principiu se gasesc cam toate produsele de necesitate...
Ramane acum de discutat partea de imbracaminte si alte accesorii care in Discount Market-uri nu exista pentru ca nu sunt in target...vor avea hyper market-urile avantaj pentru ca au si astfel de produse?...posibil...sau poate ca nu pentru ca romanilor oricum le place sa se imbrace de la Mall, fie ca este perioada de reduceri sau nu...
T

Maxima sau gandul de criza

Din ciclul "Fereste-ma Doamne de prieteni, ca de dusmani ma feresc singur", maxima de criza in business-ul de Procurement este:

"Tine-ti clientii aproape si furnizorii si mai aproape"....

T