tag:blogger.com,1999:blog-11954718276336999502024-03-13T14:35:15.874+02:00PROCURATORULCateva idei cu si despre negociere si multe alteleRaduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.comBlogger134125tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-53705965491272137652013-01-02T00:29:00.000+02:002013-01-02T00:49:46.647+02:00Scene de negociere din filmeFilmele si media in general au avut intotdeauna puterea de a ne influenta macar putin in viata, in comportament, in perceptii.
Putem deci sa vedem in diverse scene din filme cam cum ar trebui sau cum NU ar trebui sa fie/sa se comporte un negociator.
Iata mai jos 4 scene din filme potrivite pentru studiu de caz.
Jerry Maguire "Show me the money"
In acest clip Tom Cruise prezinta importanta Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-20939235770168395482013-01-02T00:09:00.000+02:002013-01-02T00:50:34.550+02:00Un an nou, noi provocari, noi motive de negociereAnul ce a trecut a fost cum a fost pentru negociatori, insa in anul 2013 pare ca vor fi mult mai multe provocari deoarece presiunile in ce priveste partea bugetara in companii cresc din ce in ce mai mult din cauza economiei slabite la nivel mondial si care inca nu da semne de revigorare si din multe alte cauze cum ar fi crizele politice care apar in din ce in ce mai multe tari mai ales in pieteleRaduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-49290741860241060932012-08-13T12:24:00.001+03:002012-08-13T14:33:12.135+03:00Job-uri pentru manageri...studiu de cazAstazi m-am gandit sa va povestesc un studiu de caz despre un manager care acum este intr-o perioada de cautari de job-uri (un sabbatical fortat as putea spune)si sa vedem impreuna daca aceasta poveste are happy end sau inca nu.
Managerul despre care vreau sa va povestesc are undeva la peste 14 ani experienta in domeniul corporatist, a trecut prin cele mai cunoscute companii de telecom din Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-67061754563011765652012-04-21T11:06:00.001+03:002012-04-21T11:08:18.318+03:00Motivare si Talent ManagementManagementul talentelor este o stiinta la fel de importanta ca si altele ajutand puternic la dezvoltarea business-ului corporatist.
Gasim si in tara noastra, evident importate din scolile de prin alte parti, departamente si functii care mai de care mai pompoase ca si nume care se ocupa de talent management.
De cele mai multe ori functiunea aceasta se regaseste in departamentele de Resurse Umane.
Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-32832629537660038882012-02-02T12:21:00.003+02:002012-02-02T12:25:30.875+02:00Tehnici FBI de negociere in viata si businessIata ca au inceput sa existe din ce in ce mai multi profesionisti sa fie interesati de subiectul negocierilor, astfel ca pe data de 2 mai va avea loc un nou eveniment de tip workshop pe aceasta tema...de data aceasta putin mai condimentat as spune eu, avand ca principali speakeri, doi fosti negociatori si profileri din FBI.Acestia sosesc sa ne impartaseasca cateva din metodele folosite de unul Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-57554279767462870802012-01-08T13:51:00.005+02:002012-01-08T14:02:02.693+02:00Roger Dawson, cel mai bun negociator al Americii..."Nu vei produce niciodata bani mai rapid ca atunci cand negociezi"...spune Roger Dawson, cel mai bun negociator al Americii dupa cum precizeaza unele surse din lumea de business dar si din cea jurnalistica.O alta abordare a negocierii de guerilla va fi prezentata de catre Roger Dawson in data de 2 martie 2012 la Bucuresti, intr-un turneu pe care a hotarat sa il faca in tarile din Europa de Est Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-49266005851908579342011-12-31T12:53:00.004+02:002011-12-31T13:21:12.769+02:00Global visions, Local roots...realitate sau doar cliseu corporatist?Iata ca revin cu un ultim articol in acest an care incheie un capitol dar are si menirea de a deschide unul nou...despre care nu stiu foarte multe insa viitorul surprinde intotdeauna intr-un fel sau altul..."Global visions, local roots"...o expresie tot mai des intalnita in mediul corporatist modern care pare sa explice cum ca mai toate companiile multinationale care se respecta si care au o Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-22963792014949464162011-09-26T14:59:00.002+03:002011-09-26T15:09:27.183+03:00Scurt glosar al celor mai uzitati termeni in activitatea de ProcurementA Glossary of Common Used Procurement Terms A ACCEPTANCEThe act of accepting by an authorized representative; an indication of a willingness to pay; the assumption of a legal obligation by a party to the terms and conditions of a contract. ACQUISITIONThe act of acquiring goods and services (including construction) for the use of an activity through purchase, rent, or lease. Includes the Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-23759632663582430862011-08-06T12:58:00.005+03:002011-08-06T13:09:01.585+03:00Guerrilla negotiating - Unconventional Weapons and Tactics to Get What You WantO carte intr-adevar de capatai pentru cei care doresc sa afle din tainele negocierii de guerrilla.O carte scrisa intr-un stil dur, foarte realist si cu exemple foarte bine nuantate.Iata mai jos un preview, un flavour al acestei lucrari care merita citita/ascultata chiar si din curiozitate.Enjoy!TRaduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-7102830817579497162011-07-18T12:27:00.003+03:002011-07-18T12:31:38.769+03:00Inlauntruri...In libertatea constiintei mele, atunci cand ea nu e adormita, ma mir de ceea ce pot simti. Atata bine. Ma mir ca atunci cand ratiunea e pusa pe liber, ceea ce pana acum mi se parea poate catastrofic, de neconceput, pare atat de simplu si firesc. Atat de bun. Si nu pot sa ma abtin sa nu ma intreb: este tristetea rodul ratiunii? Este fericirea, de fapt, starea de spirit de drept a fiintei noastre?Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-11837853199261669042011-07-15T09:08:00.006+03:002011-07-15T09:28:51.017+03:00Compromisul de a face compromisTraim in doua lumi. As fi tentat sa spun ca doar unii dintre noi, dar as fi prea dur sa gandesc ca, chiar si aceia care par a nu se opri niciodata dupa goana de a-si urmari obiectivele materiale, nu se opresc macar o clipa sa zaboveasca, sa-si traga sufletul si sa-l intrebe cum o mai duce...Traim oricum in doua lumi: cea exterioara si cea interioara care ,impreuna, formeaza viata. Fiecare are Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-4032161705239544762011-07-14T14:07:00.001+03:002011-07-14T14:09:56.441+03:00Despre individualitateSunt ceea ce sunt si nu ma opresc. A te opri din fiinta ta e echivalent cu o mutilare sau o sinucidere. Oare Dumnezeu ne-a facut diferiti ca noi sa incercam sa schimbam si sa fim la fel? Greu de crezut... Compromisul merge mana in mana cu renuntarea la individualitate si slabeste genele speciei numita suflet. De ce am fi o masa amorfa care gandeste si actioneaza dupa aproximativ aceleasi reguli Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-71674686421612478322011-07-14T11:57:00.004+03:002011-07-14T14:06:35.342+03:00Despre ridicol...Ne cramponam in cutume, in conveniente sociale, in reguli si in retete generale si uitam sa fim noi si sa ne exploatam limitele. Uitam sa dezlegam spiritul de sforile nevazute ale rutinei, ale sacrificiului de zi cu zi. Visarea isi mai gaseste rar un loc in inghesuiala de ganduri rationale. Liniile drepte si ascutite iau locul curbelor dulci si cercurilor infinite si traim in minciuna de a fi Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-16276142554609968452011-04-13T16:50:00.002+03:002011-04-13T16:56:48.789+03:00Going Dark - o noua metoda de negociere de guerillaAm citit intr-o publicatie despre tot mai multi retaileri care au probleme cu vanzarile si isi inchid locatiile in care isi desfasoara activitatea, de obicei cele care se afla in mari centre comerciale.Insa cele mai multe contracte de inchiriere specifica penalizari foarte mari la rezilierea lor, astfel ca firmele care opereaza spatiile prefera sa inchida usile magazinului si sa plateasca n Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-85850578621511452802010-11-21T08:21:00.006+02:002010-11-21T08:52:29.412+02:00Ratiune versus InimaUneori in viata ajungem sa avem in fata noastra niste praguri in fata carora preferam sa ne oprim si sa stam sa ne gandim in ce mod sa le trecem sau daca sa le trecem sau nu...o nehotarare, o indecizie, o nesiguranta...stam si ne gandim daca sa facem pasul sau sa nu il facem...incercam sa vedem o logica, incercam sa evitam un risc...adica ne gandim ca "peste o perioada de timp o sa fie intr-un Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-78366047107113952192010-11-13T08:40:00.004+02:002010-11-13T09:16:45.504+02:00Rezistenti la schimbareEste o reactie cu care ne intalnim la tot pasul...fie ca este o schimbare in bine sau nu neaparat, devenim inflexibili si opunem rezistenta la schimbare. De obicei nu este foarte dificil sa ne dam seama daca o schimbare propusa este in bine sau nu. Dar de cele mai multe ori este un instinct al omului (instinct de autoaparare, de protectie a sinelui) de a face fata schimbarii prin negarea Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-69562137800796239962010-11-02T21:24:00.001+02:002010-11-02T21:27:20.767+02:00Tehnici de Guerilla Negotiation - Episodul 6 - SpontanSuna superficial poate termenul in contextul nostru. Dar nu e chiar asa…se intampla de foarte multe ori sa existe proiecte de negociere (si-mi vin multe in minte acum daca stau sa ma gandesc putin) in care sa nu poti sa stii de la inceput ce scenariu sa folosesti, ce rol sa joci, chiar nu poti sa atasezi niciun model.Ce faci oare in momentul acela?Devii spontan…e de-a dreptul o arta sa poti sa Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-516120165935691702010-10-14T14:25:00.002+03:002010-10-14T14:26:32.956+03:00Mercenarul<!--[if gte mso 9]> Normal 0 false false false EN-US X-NONE X-NONE MicrosoftInternetExplorer4 <![endif]--><!--[if gte mso 9]>Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-82331880574529050952010-10-07T09:00:00.005+03:002010-10-07T09:17:37.875+03:00Viata merge inainteA vrea sa continui, a vrea sa mergi inainte....dar oare poti sa faci asta?....intrebare la care poate multa lume se gandeste cateodata.Sunt momente in viata cand iti vine sa te opresti, sa pui capat lucrurilor....de ce?....pentru ca poate e prea mult, pentru ca poate e prea putin, sau pentru ca poate pur si simplu nu poti sa mergi mai departe.Dar asta nu inseamna oare ca nu ai curaj?...si atunci Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-83400326158356196222010-09-26T16:40:00.002+03:002010-09-26T16:43:21.834+03:00Traiesc in continuareE greu sau usor sa traiesti?...unii ar spune ca e usor, ca nu e mare filosofie sa traiesti.Insa a trai inseamna a simti iubire, durere, teama...e greu oare sa poti sa simti aceste senzatii? Poate ca unii ar spune ca nu, altii ar spune ca e mult prea simplista aceasta abordare.Eu continui sa traiesc!TRaduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-78979945876250096692010-09-15T00:20:00.003+03:002010-09-15T00:29:20.058+03:00TraiescMi-e dor, a simti, senzatii, a mangaia cu ochii inchisi si a vedea ca si cum ai privi, ploaie, soare , valuri, noapte, stele, in brate...cuvinte, verbe, expresii...trairi, realitate.Toate acestea adunate la un loc inseamna viata.Eu traiesc!TRaduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-16579385962995725852010-08-27T11:35:00.003+03:002010-08-27T11:46:02.946+03:00Viata...Ce este viata?...Viata este o insiruire de evenimente, trairi, senzatii, sentimente care se tot succed, sau se intampla in paralel...bune sau mai putin bune, mai importante sau mai putin importante...care pot influenta mai mult sau mai putin.Cum facem noi cu viata asta?....exista mai multe cai de a trai viata asta...nu stiu de ce imi tot vin in cap trei astfel de cai...putem sa fugim din calea Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-49768811951614520192010-08-26T14:56:00.002+03:002010-08-26T15:04:12.237+03:00Filosofii...de viataMi-am adus aminte aseara de o mare vorba pe care marele Paler a spus-o:"Daca semenii mei lupi ar afla ca urletul meu este de fapt planset, m-ar sfasia"Suna tare trist aceasta fraza, insa ma gandeam la cum e daca se transforma acest urlet de plans intr-o bucurie?...cum e daca toata energia negativa care genereaza plansul, se transforma in energie pozitiva?Ma gandesc ca toata energia negativa pe Raduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-89957330629428097872010-08-25T19:22:00.003+03:002010-08-25T19:35:11.492+03:00Viata si hotararile...mele - din nouDaca hotararile sunt luate si calea in viata se niveleaza ma intreb un singur lucru: daca vorbele par prea mari, daca florile sunt poate prea putine, daca vacantele sunt prea scurte, oare o viata intreaga e de ajuns?TRaduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1195471827633699950.post-82326491424192686882010-08-23T08:45:00.003+03:002010-08-23T08:51:59.643+03:00Viata si hotararile...mele - continuareCa si continuare la articolul de mai jos vin si spun asa: luam hotarari si vrem sa aratam ca ne tinem de ele...dorim sa aratam asta din tot sufletul, nu doar la nivel declarativ ci pentru ca asta ne dorim...respectiv asta imi doresc si asa vad eu viitorul....bineinteles ca nu e de ajuns ca o singura persoana sa ia o hotarare, sa spuna "asta imi doresc sa fac cu tine"...mai trebuie inca o persoanaRaduhttp://www.blogger.com/profile/00190539849602225453noreply@blogger.com0