Mici greseli intalnite in negocieri

Stim cu totii deja ca negocierea este o arta dificila, arta in care in acelasi timp trebuie sa avem sub control mintea noastra dar si pe cea a persoanei cu care negociem. M-am gandit sa enumar in acest articol o serie de greseli pe care cateodata poate involuntar le facem cand negociem:

Acceptarea pozitiei – atunci cand presupunem si tindem sa fim aproape siguri ca persoana cu care negociem nu isi va schimba pozitia fata de cele discutate deja

Acceptarea declaratiilor – Credem tot ce ni se spune de catre persoana cu care negociem fara a pune deloc la indoiala nimic din cele mentionate de catre aceasta

Impingerea in corzi – atunci cand persoana cu care negociem simte ca a fost prinsa la colt si stiind ca oricum are mari sanse sa piarda va lupta pana la capat

Graba catre concluzii – o greseala care o data facuta, da spatiu persoanei cu care negociem sa continue intr-un mod agresiv, deoarece se vede cumva disperarea din partea noastra

Distrugerea relatiei – greseala des intalnita care o data facuta ne da castig de cauza in negocierea respective insa din care pe viitor pierdem un posibil partener de afaceri

Ideile fixe – ne fac sa pierdem alte oportunitati sau deschideri in discutie

Lipsa increderii in sine – ne face sa pierdem mult din putere

O singura solutie valabila – o greseala des intalnita conform careia consideram ca exista doar o singura solutie valida

Dorinta nemasurata – atunci cand in negociere se vede foarte clar ca ne dorim foarte mult produsul/serviciul in discutie

Strangularea – incercarea de a castiga totul

Monopolizarea discutiei – greseala care ne face sa pierdem informative pe care am putea sa o aflam lasand si pe ceilalti sa participle la discutie

Metoda castig-pierdere – nu neaparat o greseala, insa trebuie avuta mare atentie la contextul in care aceasta metoda este folosita.

Exista multe alte mici greseli care se fac, multe dintre acestea se regasesc si in alte activitati din business.

T