Discount Market - o alternativa de criza

Pana acum asa zisele Discount Market-uri nu aveau mare succes, mai ales in orasele mari si aglomerate unde locurile de top sunt in general ocupate de hyper market-uri, super market-uri si cash&carry...(ok, cash&carry detine un loc aparte pentru ca deserveste o categorie de clienti cu mici magazinase de cartier si chiar persoane fizice dar sunt intr-un fel exclusiviste pentru ca trebuie indeplinite anumite conditii pentru a avea acces la ele)...Discount Market-urile mergeau bine in orase foarte mici...insa acum cred ca se va schimba putin raportul de forte in avantajul acestora datorita politicii practicate...adica sa vanda exclusiv articole la care furnizorii aplica discounturi foarte mari, fara a se altera calitatea...
Pentru ca am avut o mare curiozitate (cu riscul de a ma repeta, noi, oamenii de Procurement suntem, din principiu, persoane foarte curioase), am vizitat un Discount Market in acest week-end, pentru efectua o analiza a avantajelor si a dezavantajelor...majoritatea produselor au pretul mai mic cu 15-30% decat cele similare din hyper market-uri, iar uneori, cel putin la produse de tip "food", se pot gasi anumite branduri de calitate care nu exista in hyper market-uri, la preturi foarte bune...si la produsele "non food", oferta este destul de variata, adica in principiu se gasesc cam toate produsele de necesitate...
Ramane acum de discutat partea de imbracaminte si alte accesorii care in Discount Market-uri nu exista pentru ca nu sunt in target...vor avea hyper market-urile avantaj pentru ca au si astfel de produse?...posibil...sau poate ca nu pentru ca romanilor oricum le place sa se imbrace de la Mall, fie ca este perioada de reduceri sau nu...
T

Maxima sau gandul de criza

Din ciclul "Fereste-ma Doamne de prieteni, ca de dusmani ma feresc singur", maxima de criza in business-ul de Procurement este:

"Tine-ti clientii aproape si furnizorii si mai aproape"....

T

Bani de trista amintire sau "e foame de bani baetzi"

Am nimerit aseara din greseala cu telecomanda televizorului la o emisiune foarte aprinsa cu invitati de "seama" care avea titlul temei de discutie "Unde sunt banii lui Ceausescu?"...pe un post care cat de cat mai parea sa aiba verticalitatea aceea pe care dorim cu totii sa o vedem la marile trusturi media...m-am inselat amarnic...
Stateam si ascultam (ca nu aveam neaparat la ce sa privesc, desi unul dintre invitati scria de zor niste balarii cu un marker pe flipchart)...si ma minunam...avem atatea topicuri de discutat...politice, economico-financiare, avem de adus romanii acasa din Italia (asta ca sa nu-i aduca ei legati cu lanturi in custi)...si totusi noi am gasit sa discutam la o emisiune de maxima audienta despre banii lui Nicolae Ceausescu...la ce ne mai foloseste acum daca ne punem aceasta intrebare?...oare credem ca o sa apara cineva si o sa ne spuna unde sunt?...chiar nu mai sunt alte subiecte de maxima audienta de discutat sau am intrat atat de tare in criza incat numai banii lui Ceasusescu ne-ar mai putea salva si aduce inapoi pe linia de plutire?...Wake Up Guys!
T

Placerea/Nevoia de a inflama realitatea

Ma intreb de multe ori de ce unora dintre noi (pare ca sunt din ce in ce mai multi) le face o placere deosebita sa inflameze realitatea...sa-i dea alt contur, sa-i schimbe culoarea, astfel incat pana la urma acea realitate se intelege exact invers decat ar fi trebuit. Si intreb de ce?...de dragul senzationalului, de dragul de a te simti bagat in seama si de a parea mai important, mai citit, mai intelectual decat esti?...asta chiar nu pot sa inteleg...de ce m-as da mare la apa mica cu lucruri pe care nu le stapanesc?...mai ales ca multe dintre aceste lucruri se pot citi, afla, cauta pe diverse canale si in diverse surse de informatii...dar poate totusi pana la urma nu se afla nimic si uite asa cine stie, unii dintre noi ajungem pe baza unei astfel de balarii aruncate, cine stie ce mari oameni.
T

Collection...Core Business de criza

Collection-ul ca si activitate nu este atat de promovat, el facand de cele mai multe ori parte din departamentele de Customer Operations...acei oameni draguti, care vorbesc toata ziua la o cascuta agatata la ureche si care incearca sa convinga lumea ca ar trebui sa isi plateasca facturile, pe care nu ii vede nimeni niciodata si care vorbesc pe cat de frumos, pe atat de convingator...
...a venit iata insa si vremea lor....o perioada in care toate bancile, companiile incearca sa recupereze cat mai mult...de preferinta cash, insa acum oamenii de Collection sunt si primii ni lantul de Recuperari...de masini, case, active ale companiilor cu probleme...un job interesant, nu?
T

Cresc salariile...

Da, asa cum se poate vedea si in titlu, ieri am citit ca anul acesta in Romania o sa avem o medie a cresterii salariale de 5-8%...bun...Banca Centrala a revizuit anuntul facut despre cota de inflatie pentru 2009 care va ajunge la 4,2-4.5%, iar diferenta de curs valutar intre valoarea Euro din Octombrie 2008 si cea actuala este undeva la 18-20%...
Concluzie...salariile vor creste in 2009 in medie cu fabuloasa cifra procentuala de -16.5%.
T

Falling business...

...2009, criza economica si financiara...incerc sa imi dau seama ce business-uri urmeaza sa intre in colaps si in ce ordine, dupa industria bancara, constructii si industria de automobile...daca ma iau dupa emisiunile informative de la televizor care au inceput sa realizeze reportaje fara a avea nici o baza substantiala, ci doar zvonuri, mi se amesteca foarte tare lucrurile in cap...asa ca nu ma mai uit la Stiri, incerc sa ma feresc de orice mediu care ma poate influenta si incep sa gandesc eu o logica a caderii acestor piese de Domino...inca nu am finalizat-o, asa ca o sa revin la acest subiect. Intre timp, orice parere este binevenita, poate pana la urma se realizeaza un brainstorming si facem impreuna o schema...
T

Articolul cu numarul 40...Media Managerii/buyerii, oameni de Procurement?

Sub egida "Deliver Best, Spend Less....this is Healthy Procurement", iata-ma ajuns si la al 40-lea articol al acestui blog...ma bucur ca am avut ceva inspiratie si idei sa le pot impartasi aici si sper ca si de acum inainte sa continui in aceeasi nota profi-personala...
Incercam sa identific in diverse linii de business din companii daca nu cumva exista si alte persoane din diverse departamente care cu sau fara voia lor, constient sau inconstient desfasoara si activitati de Procurement...si am gasit cateva astfel de exemple, insa cel mai interesant din punctul de vedere al bugetelor implicate sunt oamenii de Media...colegii din Marketing care impreuna cu agentiile de Advertising sau in unele cazuri singuri, negociaza si cumpara spatiu publicitar in Mass-Media. Sa consideram ca acesti specialisti sunt oameni de Marketing sau oameni de Procurement?
In conditiile in care ei negociaza pretul pentru ceva ce se doreste achizitionat finalizand prin semnarea contractului de achizitie de spatiu publicitar cu respectivul vendor, ei par a fi oameni de Procurement...insa pun pariu ca ei isi desfasoara activitatea pe cu totul alte principii decat cele pe care ne bazam noi cei din Procurement...
Ma gandeam ca ar fi de bun augur ca oamenii care fac Media Buying sa impartaseasca idei cu oamenii de Procurement in vederea obtinerii de informatii pretioase si tips&tricks, care nu fac altceva decat sa ajute la eficientizarea business-ului.
E o parere...
T

Mocca, romanii si criza sau tipologia clientului roman de criza

Dintotdeauna romanii au fost o categorie aparte de clienti...pentru orice...servicii, produse...romanilor le plac chilipirurile, le place "mocca"...si nu vorbesc aici despre renumita cafea, ci despre termenul argotic des folosit in limbajul suburban...mocca...gratis...romanilor le place sa primeasca lucruri gratis...chiar daca de multe ori acest "gratis" ascunde un pret dublu platit pentru respectivul produs sau serviciu...
Incerc sa ma gandesc ce o sa se intample de acum incolo...acum cand exista si motivatia crizei economice...imi inchipui ca piata concurentiala se va schimba din punct de vedere strategic...ca marketingul si ofertele de produse si servicii se vor reinventa...
Cred ca de acum incolo clientul roman va accepta un produs sau un serviciu doar daca va fi de o calitate foarte buna si isi va merita pe deplin pretul, sau, daca va oferi intr-adevar un avantaj real in ceea ce priveste pretul, fara existenta asa numitelor "costuri ascunse"...cu cat ne vom afunda mai mult in aceasta criza, cu atat mai greu va fi sa convingi clientul roman...asa ca "mocca", desi se spune ca ingrasa, va deveni cred, un simbol pentru clientul roman, daca nu cumva a devenit deja...
T

Crisis Procurement - Episodul 7 - Sa atacam pietele emergente!

Nu ca Romania nu ar face parte din aceasta categorie, a tarilor in curs de dezvoltare, insa cum noua ne plac mai mult influentele negative de oriunde ar veni ele, suntem cumva la confluenta...
Vorbeam cu un contractor acum vreo doua saptamani si punandu-i intrebarea "Cum stati cu criza?", intrebare care a devenit foarte trendy in ultima perioada, am avut parte de un raspuns, culmea, foarte senin din partea sa...mi-a spus ca a inceput sa dezvolte foarte multe proiecte pe pietele emergente si ca totul merge conform planului.
In momentul acela mi-a venit o idee: de ce nu am ataca si noi, oamenii de Procurement, aceste piete emergente, care par sa devina din ce in ce mai competitive fata de pietele de achizitii deja cunoscute...daca putem reusi o achizitie mai ieftina decat pe pietele locale cu tot cu transport inclus si alte costuri colaterale?...
...pentru ca intotdeauna exista elementul surpriza care poate aduce schimbari radicale...
T