PROCURATORUL

Tehnici FBI de negociere in viata si business

2012-02-02T12:21:00.003+02:00

Iata ca au inceput sa existe din ce in ce mai multi profesionisti sa fie interesati de subiectul negocierilor, astfel ca pe data de 2 mai va avea loc un nou eveniment de tip workshop pe aceasta tema...de data aceasta putin mai condimentat as spune eu, avand ca principali speakeri, doi fosti negociatori si profileri din FBI.Acestia sosesc sa ne impartaseasca cateva din metodele folosite de unul

Roger Dawson, cel mai bun negociator al Americii...

2012-01-08T13:51:00.005+02:00

"Nu vei produce niciodata bani mai rapid ca atunci cand negociezi"...spune Roger Dawson, cel mai bun negociator al Americii dupa cum precizeaza unele surse din lumea de business dar si din cea jurnalistica.O alta abordare a negocierii de guerilla va fi prezentata de catre Roger Dawson in data de 2 martie 2012 la Bucuresti, intr-un turneu pe care a hotarat sa il faca in tarile din Europa de Est

Global visions, Local roots...realitate sau doar cliseu corporatist?

2011-12-31T12:53:00.004+02:00

Iata ca revin cu un ultim articol in acest an care incheie un capitol dar are si menirea de a deschide unul nou...despre care nu stiu foarte multe insa viitorul surprinde intotdeauna intr-un fel sau altul..."Global visions, local roots"...o expresie tot mai des intalnita in mediul corporatist modern care pare sa explice cum ca mai toate companiile multinationale care se respecta si care au o

Scurt glosar al celor mai uzitati termeni in activitatea de Procurement

2011-09-26T14:59:00.002+03:00

A Glossary of Common Used Procurement Terms A ACCEPTANCEThe act of accepting by an authorized representative; an indication of a willingness to pay; the assumption of a legal obligation by a party to the terms and conditions of a contract. ACQUISITIONThe act of acquiring goods and services (including construction) for the use of an activity through purchase, rent, or lease. Includes the

Guerrilla negotiating - Unconventional Weapons and Tactics to Get What You Want

2011-08-06T12:58:00.005+03:00

O carte intr-adevar de capatai pentru cei care doresc sa afle din tainele negocierii de guerrilla.O carte scrisa intr-un stil dur, foarte realist si cu exemple foarte bine nuantate.Iata mai jos un preview, un flavour al acestei lucrari care merita citita/ascultata chiar si din curiozitate.Enjoy!T

Inlauntruri...

2011-07-18T12:27:00.003+03:00

In libertatea constiintei mele, atunci cand ea nu e adormita, ma mir de ceea ce pot simti. Atata bine. Ma mir ca atunci cand ratiunea e pusa pe liber, ceea ce pana acum mi se parea poate catastrofic, de neconceput, pare atat de simplu si firesc. Atat de bun. Si nu pot sa ma abtin sa nu ma intreb: este tristetea rodul ratiunii? Este fericirea, de fapt, starea de spirit de drept a fiintei noastre?

Compromisul de a face compromis

2011-07-15T09:08:00.006+03:00

Traim in doua lumi. As fi tentat sa spun ca doar unii dintre noi, dar as fi prea dur sa gandesc ca, chiar si aceia care par a nu se opri niciodata dupa goana de a-si urmari obiectivele materiale, nu se opresc macar o clipa sa zaboveasca, sa-si traga sufletul si sa-l intrebe cum o mai duce...Traim oricum in doua lumi: cea exterioara si cea interioara care ,impreuna, formeaza viata. Fiecare are

Despre individualitate

2011-07-14T14:07:00.001+03:00

Sunt ceea ce sunt si nu ma opresc. A te opri din fiinta ta e echivalent cu o mutilare sau o sinucidere. Oare Dumnezeu ne-a facut diferiti ca noi sa incercam sa schimbam si sa fim la fel? Greu de crezut... Compromisul merge mana in mana cu renuntarea la individualitate si slabeste genele speciei numita suflet. De ce am fi o masa amorfa care gandeste si actioneaza dupa aproximativ aceleasi reguli

Despre ridicol...

2011-07-14T11:57:00.004+03:00

Ne cramponam in cutume, in conveniente sociale, in reguli si in retete generale si uitam sa fim noi si sa ne exploatam limitele. Uitam sa dezlegam spiritul de sforile nevazute ale rutinei, ale sacrificiului de zi cu zi. Visarea isi mai gaseste rar un loc in inghesuiala de ganduri rationale. Liniile drepte si ascutite iau locul curbelor dulci si cercurilor infinite si traim in minciuna de a fi

Going Dark - o noua metoda de negociere de guerilla

2011-04-13T16:50:00.002+03:00

Am citit intr-o publicatie despre tot mai multi retaileri care au probleme cu vanzarile si isi inchid locatiile in care isi desfasoara activitatea, de obicei cele care se afla in mari centre comerciale.Insa cele mai multe contracte de inchiriere specifica penalizari foarte mari la rezilierea lor, astfel ca firmele care opereaza spatiile prefera sa inchida usile magazinului si sa plateasca n

Ratiune versus Inima

2010-11-21T08:21:00.006+02:00

Uneori in viata ajungem sa avem in fata noastra niste praguri in fata carora preferam sa ne oprim si sa stam sa ne gandim in ce mod sa le trecem sau daca sa le trecem sau nu...o nehotarare, o indecizie, o nesiguranta...stam si ne gandim daca sa facem pasul sau sa nu il facem...incercam sa vedem o logica, incercam sa evitam un risc...adica ne gandim ca "peste o perioada de timp o sa fie intr-un

Rezistenti la schimbare

2010-11-13T08:40:00.004+02:00

Este o reactie cu care ne intalnim la tot pasul...fie ca este o schimbare in bine sau nu neaparat, devenim inflexibili si opunem rezistenta la schimbare. De obicei nu este foarte dificil sa ne dam seama daca o schimbare propusa este in bine sau nu. Dar de cele mai multe ori este un instinct al omului (instinct de autoaparare, de protectie a sinelui) de a face fata schimbarii prin negarea

Tehnici de Guerilla Negotiation - Episodul 6 - Spontan

2010-11-02T21:24:00.001+02:00

Suna superficial poate termenul in contextul nostru. Dar nu e chiar asa…se intampla de foarte multe ori sa existe proiecte de negociere (si-mi vin multe in minte acum daca stau sa ma gandesc putin) in care sa nu poti sa stii de la inceput ce scenariu sa folosesti, ce rol sa joci, chiar nu poti sa atasezi niciun model.Ce faci oare in momentul acela?Devii spontan…e de-a dreptul o arta sa poti sa

Mercenarul

2010-10-14T14:25:00.002+03:00